Sales Success Creation im FM

So generierst Du gewinnbringende Facility Projekte

| wirkungsvolle Ansätze aus dem B2B Vertrieb von Services

| 5 Probleme beim Verkauf von „Intangibles“

| kostenlose virtuelle Veranstaltung

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Spielerisch leicht Verkaufen

Kursbezeichnung: FM-Sales (1h)
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Scheinbar werden bei der Vermarktung bzw. beim Verkauf von FM- (Dienst-) Leistungen gerne die gleichen Fehler gemacht. Das führt oft zu Auftragsverlust und/oder im Auftragsfall zu geringen Margen, die Projekte unrentabel werden lassen.

Hier wollen wir mit einigen Vorurteilen zum Verkauf aufräumen und ein anderes vielversprechend gewinnbringendere Vorgehen aufzeigen.

Hard Selling das Verkaufen alter Schule (fängt erst an, wenn der Kunde Nein gesagt hat) hat in der modernen Welt ausgedient. Kunden empfinden es als lästig, viele Verkäufer als anstrengend oft entwickeln sich daraus sogar innere Blockaden. Hirnforscher und Neurobiologen liefern uns immer wissenschaftliche Erkenntnisse für etwas, das wir schon lange vermuteten:

• Kunden entscheiden sehr viel emotionaler als sie es vor sich selbst zugeben wollen.

Wer versteht, wie die Zusammenhänge funktionieren, entwickelt für sich einen gigantischen Vorteil. Verkaufen wird spielerisch leicht, geradezu magisch. Auftragswahrscheinlichkeiten steigen, Preise lassen sich argumentieren und vor allem Verkaufen wird zu einer erfüllenden und sinnigen Tätigkeit.