Effektive Marktbearbeitung im Technischen B2B-Vertrieb

Strategisch planen, geeignete Business Modelle generieren, Marketing-Mix wirkungsvoll gestalten

Vertriebsingenieure und Vertriebsingenieurinnen und andere B2B Sales Professionals stehen oft vor der Herausforderung, die Marktbearbeitung selbständig organisieren oder mit ihren Kenntnissen von Markt und Kunden beeinflussen zu müssen. Je wirkungsvoller sie das tun, desto leichter fallen die Verkaufserfolge. Dafür braucht es fundierte Kenntnisse von Zusammenhängen, um daraus abgeleitet gute (strategische) Entscheidungen treffen zu können. Das hilft dem Erfolg des Unternehmens und auch der eigenen Entwicklung.

Marketing ist nicht nur das Verbreiten von Information (allgemein als PR bezeichnet). B2B-Marketing umfasst die Gestaltung des gesamten Marktprozesses von Lieferanten (Supply Chain Management) über das eigene Unternehmen bis hin zu direkten Kunden und manchmal auch bis zu den Kunden der Kunden.

Gut geeignet für Sales Profis von FM-Dienstleistungen

Zusammen mit dem Verein Deutscher Ingenieure (VDI) und der Ruhr-Universität Bochum (RUB) entwickeln wir Programm zur Ausbildung von Ingenieuren für den Technischen Vertrieb. Das Programm ist wertvolle für alle, die einen fundierten auf Wissenschaft und Praxis basierten Einstieg brauchen für den Vertrieb im Business-to-Business (B2B). Hier das Gesamtprogramm in 6 Modulen zum Zertifikatslehrgang „Vertriebsingenieur (VDI)“