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Professionelles Angebotsmanagement im Technischen (B2B-) Vertrieb

Professionelles Angebotsmanagement im Technischen (B2B-) Vertrieb

Höhere Auftragswahrscheinlichkeit, mehr Umsatz, bessere Margen

Der Verkaufsprozess im Technischen Vertrieb ist häufig relativ komplex. Nicht nur, weil es oft um nennenswerte Investitionen geht. Kunden kaufen heute nicht einfach Produkte – vielmehr erwarten sie maßgeschneiderte, individuelle Problemlösungen in möglichst kurzer Zeit. Daher gilt: Nur wer als VerkäuferIn die konkrete Situation der Kunden sowie ihre Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse versteht, kann ein Angebot platzieren, das aus Kundensicht die entscheidenden Vorteile gegenüber den Wettbewerbern bringt. Denn technologische Kompetenz bieten auch andere, sie wird heute schlicht und einfach vorausgesetzt. Darüber hinaus geht es beim Angebotsmanagement auch darum, Anfragen von vornherein richtig einzuschätzen: um Vertriebsressourcen auf Erfolg versprechende Projekte zu lenken und den für die Bearbeitung entstehenden Aufwand möglichst gering zu halten.

 

Gut geeignet für Sales Profis von FM-Dienstleistungen

Zusammen mit dem Verein Deutscher Ingenieure (VDI) und der Ruhr-Universität Bochum (RUB) entwickeln wir Programm zur Ausbildung von Ingenieuren für den Technischen Vertrieb. Das Programm ist wertvolle für alle, die einen fundierten auf Wissenschaft und Praxis basierten Einstieg brauchen für den Vertrieb im Business-to-Business (B2B). Hier das Gesamtprogramm in 6 Modulen zum Zertifikatslehrgang „Vertriebsingenieur (VDI)“

Event Information

  Universitätsstraße 142, Bochum, 44799, NRW, Germany
}  Januar 21, 2021 to Januar 23, 2021
  Donnerstag, 10:00 to 16:00
  +49 (234) 32 - 21845
n  (Zertifikats-) Lehrgang, Sales + Marketing
  B2B Vertrieb
  https://www.akademie.rub.de/seminare/angebotsbearbeitung/
  mail@facility-excellence.de
    EUR1690
   Verbleibende Tickets: 10

Event Veranstalter

   Akademie der Ruhr-Universität Bochum (RUB)
  mail@facility-excellence.de

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